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加加食品:9月20日接受机构调研,深圳价值在线信息、鑫宇投资等22家机构参与

加加食品:9月20日接受机构调研,深圳价值在线信息、鑫宇投资等22家机构参与,加加食品,证券…

2022年9月21日加加食品(002650)发布公告称公司于2022年9月20日接受机构调研,深圳价值在线信息姚世杰 刘波 谭佳玥 窦中将、鑫宇投资李小博、北京大道兴业黄华艳、上海贵源投资赖正健、深圳尚诚资产杜新正、弘康人寿王欣伟、上海尚近投资赵俊、湖南宇纳私募刘华炬、广东壹宸投资曹志平、深圳鲲鹏恒隆投资彭飞虹、广州九桦投资阚成、国新证券贾海松、西安交辉创业投资罗征、高维利盈(北京)资产赵辉、樊煜坤,熊文慧,万玉良,宋妞,晏欣雨,马晓倩,杨玄威、方正证券肖蓥婷、东亚前海证券王卓亚、粤开证券范丞旭、玄同量化袁益桢、南京睿澜私募基金罗贵文、深圳青年腾云资产王波、广州诚协投资朱玲妹参与。

具体内容如下:

问:请简单介绍一下公司的近况?

答:受疫情、原材料上涨等因素影响整体增长乏力,公司针对性做了相应的规划和调整1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)组织架构更加趋向扁平和高效;3)渠道方面多种创新模式,多元化布局;4)多措并举控制成本,通过提高生产效率、节能降耗等持续挖潜成本效益。

问:公司今年在费用投放方面是如何规划的呢?

答:公司目前主要还是传统渠道在发力,传统渠道做存量,而新兴渠道做增量。今年对比去年有些差异化的调整,具体为1)将根据不同的时间节点及市场现状做不同的规划;2)在稳定传统渠道的基础上,加大新兴渠道的投入;3)广告投放也会更加精准。

问:公司成立了北京的供应链公司,目前的合作进展如何?合作模式是怎么样的?预计何时可以为上市公司贡献利润?

答:公司从去年至今先后成立了全资子公司、控股子公司及合资公司。根据不同的渠道及合作模式有不同的业务拓展方式。我们希望通过双方的优势互补,达到多渠道整合及提升市场份额的目的。

问:公司目前的销售模式是怎么样的?线上与线下的销售情况差距有多大?

答:公司销售模式总的来说有以下几个方面1)公司的主要发力点还是在传统渠道,同时寻求多元化发展,争取在新零售、餐饮渠道有所突破;2)产品布局还是以中高端为主,加强高毛利产品的销售及占比;3)业务人员考核会更加侧重增量激励。


传统销售渠道和新零售销售渠道是息息相关的,线上线下一体化更是有利于产品营销推动的方向。目前线上增幅较大,主要是前期线上销售的基数相对不高;新零售的模式利润空间有相对性,根据产品、体量等不同有一定的波动。后期公司会根据市场情况,做针对性的调整,以适应线上、线下不同的销售渠道模式。

问:公司的生产基地都在哪些地方?产能情况如何?公司是如何应对上游原材料价格波动带来的影响的?

答:公司主要有三个生产基地,分别在湖南宁乡、四川阆中、河南新郑。公司是“以销定产”的生产模式,目前产能可充分支撑销量。


为了应对原材料上涨造成的成本压力,我们去年已经做了提价的工作。同时也会加重对供应商的筛选工作,及时跟踪大豆等原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,通过与网采平台合作,扩大供应商招募,系统性的做好成本管控工作。

问:减盐系列产品的优势是什么?目前的规划是怎么样的?消费者认可度如何?

答:“减盐”是健康饮食习惯的趋势发展方向,也是目前提倡的食饮方向,通过几年的市场培育投入,已有规模基础。公司从去年开始把减盐系列产品做了战略性的梳理,具体来讲1)从产品的规格、标准、销售渠道等方面,对产品进行了区割和品类的优化;2)将减盐系列的高毛利产品点比加入了业务人员的考核指标,引导并激励整体销售资源向减盐战略单品倾斜;3)今年 4 月份,公司合资成立了加加味业(湖南)有限公司,利用产品优势、广告资源优势和销售渠道优势集中整合做减盐系列产品推广和销售。


消费者对减盐产品还是有一定的认识度的,公司采用了日式高盐稀态工艺、恒温酿造,并结合数字化酱油工厂的先进控盐技术,将减盐系列产品盐份降低,做到“减盐不减鲜”程度,无论是从健康还是口感角度都更有益处。

问:公司在市场布局上是怎样的?其中湖南市场占比多少?近几年的发展情况如何?

答:公司的定位一直是全国性市场,在不同市场确实有强弱程度差异,针对不同市场有一些差异化安排。从公司半年报数据可以看到,整个华中地区的营收占比 36.46%,其中湖南市场营收占比一直在 17%-20%之间,湖南作为公司大本营,后期也会继续深耕。