document.write('
')
当前位置:   热搜网 > 热门话题 > 正文

上饶农商银行:多维度营销力促扩面增户

上饶农商银行:多维度营销力促扩面增户 本报讯章芹记者陈建报道:自去年以来,上饶农商银行准确把握高质量跨越式发展核心内涵,牢固坚守“支农支小”市场定位,围绕客户数三年…


上饶农商银行:多维度营销力促扩面增户  


 

  本报讯 章芹 记者陈建报道:自去年以来,上饶农商银行准确把握高质量跨越式发展核心内涵,牢固坚守“支农支小”市场定位,围绕客户数三年翻番重点工作,在农村开展乡村振兴整村授信活动,在城区开展支小支微网格化金融服务,结合线上、线下各类信贷产品,全力拓展新客户,大力发展普惠金融,持续提升普惠金融服务的获得感、满意度、可得性,掀起“扩面增户”营销热潮。

  党建共建加速扩面。该行始终坚持把党建工作与业务发展同推进,积极与地方各级党组织开展党建联建共建活动,促进各项业务高质量发展。2022年以来,该行与地方国企、小微企业、商会、协会、政府部门等签订党建联建共建战略合作协议,积极运用“党建+金融”网格化营销模式,以“五进”为切入点,加大政银企合作广度深度,结合整村授信“背靠背”评议,实施精准营销和专业化服务,每天和村委进行联络,开展上户营销,扎实推进整村评级授信工作。截止2022年12月上旬,该行已与信州区4个乡镇,38个行政村签订党建协议,行政村签约率84%;已采集农户信息34407户,授信6229户,授信金额6.71亿元,累计用信5502户,用信金额达4.72亿元。

  考核激励提升动力。该行分析扩面增户业务重难点,制定以正向激励为主的业务考核办法,贯彻“多劳多得,劳者必得”思想,根据工作进度适时调整专项奖罚方案,按工作岗位将户数任务分配到人,开展每日排名通报,加大部门网点联动、帮扶力度,实现人人名下有任务,个个肩上有担子,营销成功有奖励的工作局面,以此调动员工积极性,掀起全员营销热潮,营造“比、学、赶、超”工作氛围,持续提升员工内生动力,从而带动扩面增户业务的进步。

  创新产品助推增户。为做好服务实体工作,该行通过前期调研,持续优化办贷流程,精简贷款资料,降低企业融资成本,创新推出“人才贷”、“招商贷”、“小微企业退税贷”等信贷产品,为“首贷户”提供优惠金融政策,对符合条件的小微企业、个体工商户推送创业担保贷款产品,把低成本业务品种普惠大众,帮助客户享受优惠政策,增强客户粘性,建立更加信任的合作关系,打造良好口碑,进一步提升增户扩面专项活动的知名度和美誉度。2022年以来,共发放创业担保贷款514户,金额8270万元,大大降低了实体经济融资成本。

  网格管理助推提速。该行上下联动,精耕细作网格管理,形成由“网点+机关部室”组成的20支“红马甲”专业营销团队,在对应包片网格区域,在城区以网格化管理为抓手,联动开展“夜扫+全员营销”的精准拓客模式;在农村以乡村振兴为抓手,联动开展“全员营销+整村授信+夜扫”的精准营销,利用每日下班后三小时,对责任网格内商户、农户、企业进行全员外拓走访营销,形成“人人有网格,格格有服务”的营销热潮。

  厅堂营销拓宽渠道。为拉进与客户距离,持续稳固基础客户,深度发掘潜力客户,不断营销他行客户,该行把厅堂营销作为支行工作的一笔“宝贵财富”,坚持客户经理厅堂办公模式,通过改造网点布局,将客户经理工作台面向厅堂转移,让客户经理切实深入群众,对前来办理业务的客户进行宣传,抓住每一个产品营销的有利时机,将营销工作做实做深,提高客户对行内产品的认知度。2022年以来,通过打造厅堂营销氛围、优化厅堂营销流程、提升网点精细化营销管理等手段,提高客户服务体验,为夯实客户基础提供有力支撑。截至2022年12月上旬,该行互联网金融客户达11.4万户,较年初增加1.8万户,其中手机银行用户较年初新增16402户,很好地拓宽了获客渠道。