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没有一个CEO能逃过直播带货 谁是最会带货的老板?

原标题:没有一个CEO能逃过直播带货 谁是最会带货的老板? 来源:经纬创投 2020年,直播成了卖货的标配。 疫情以来,中国网民互联网使用时长比日常增加21.5%,其中尤其以直播占据…

原标题:没有一个CEO能逃过直播带货 谁是最会带货的老板? 来源:经纬创投

  2020年,直播成了卖货的标配。

  疫情以来,中国网民互联网使用时长比日常增加21.5%,其中尤其以直播占据人们的注意力较多,各视频APP直播业务增长突出,快手、抖音、哔哩哔哩的直播流量占比分别为50.4%、28.2、12.4%。

  随着直播受到的关注越来越高,明星、CEO、品牌们都赶来凑一波热闹,想要瓜分直播市场这块增量蛋糕——据中信证券报告,2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元,2020年有望突破万亿规模。

  据《2020淘宝直播新经济报告》显示,2019年开播账号同比上年增速达100%。2020年以来,有100多种职业转战淘宝直播间,围绕淘宝直播生态的相关MCN机构数量已经超过1000家,代播服务商在半年内从0家快速增长到目前的200余家。

  直播卖货火起来的同时,也让我们看了很多值得注意的现象,比如直播卖什么最火?跨行直播的CEO们谁更赚钱?“不务正业”的明星们带货谁更强?值此618直播大战前夕,我们推出了一份“不正经”直播卖货报告,盘点直播圈的几大最。以下:

  最火直播品类唯吃货与美丽二者不可破

  直播卖什么最火?

  这个问题是很多准备踏足直播行业或者已经身处其中的主播们最关注的。毕竟不是所有人都是罗永浩,集流量与关注度于一身。

  直播数据一直在变动,但是可以看到的是,位居榜单前十的产品总少不了食物以及美妆类。

  艾媒咨询数据也显示,其调查的直播用户中,观看直播电商产品类别最多的当属食品饮料、美妆日化。

没有一个CEO能逃过直播带货 谁是最会带货的老板?

  在淘宝直播大数据分析平台直播眼公布的淘榜单月榜中,排名前8位的商品中,有5个都是食品类。

没有一个CEO能逃过直播带货 谁是最会带货的老板?

  图片来自淘榜单月榜

  同样,快手首次系统盘点自身直播业务时,公布的2019快手直播生态报告也显示,直播人均点赞最高的就是美食领域。

没有一个CEO能逃过直播带货 谁是最会带货的老板?

  图片来自2019快手直播生态报告

  抖音平台似乎有些许不同,美食不再独占鳌头,取而代之的是美妆个护与服饰用品。

没有一个CEO能逃过直播带货 谁是最会带货的老板?

  总的来说,观看直播的消费者的主要注意力,不是为了美食就是美丽。

  最意想不到的直播产品房子、压路机、火箭也都来跨界

  李佳琦和薇娅的成功让无数人想要试水直播行业,无数个新的记录也在被不断打破,新的品类也出现在直播间,房子、挖掘机、火箭。。。。。。也许,只有你想不到,没有直播间卖不了的产品。

  直播卖房

  2020开年的疫情让售楼处关停,刚需卖房的消费者只能进行线上看房,各大房地产企业纷纷开设线上售楼处,进行线上讲解,恒大更是推出了大额优惠。这些都给房子进入直播间创造了条件。

  4月3日,薇娅开始在直播间卖房。当天21点50分,进直播间观看薇娅“卖房”的网友贡献的点击量瞬间突破1000万,到卖房环节结束切换到下一个产品前,观看数依然停留在1457.77万。

  这次薇娅在直播间里卖的房子,是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓。据了解,该公寓优惠后的单价在22500~23500元/平方米,而该公寓周边的二手房挂牌价在35000元/平方米以上。

  薇娅直播卖的其实是买房兑换券,在房价原有的基础上额外优96折,相当于总价83折,成功签约加送2年物业费。拍下后30天可无理由退货退款。算下来,通过直播间拍下买房兑换券的消费者购买该公寓能优惠20万元左右。

  虽然没有直接卖房,但521元/张的买房兑换券(类似定金),在上架后的不到半小时里就被抢了672张,直到直播结束商品下架,这一数字最终停留在853张(总数1000张)。

  压路机和重卡入局

  去年5月,“三一重工”用自己刚刚注册的仅有几千粉丝的快手官方号,在快手平台上直播一个小时卖出了31台压路机,成了重型机械直播销售的神奇案例。

  高达三四十万的压路机在一般人看来很难通过线上销售,但是三一重工调研发现其实并非如此,快手上有很多重卡司机和挖掘机操作手,而且工程机械行业70%-80%客户都在用快手。

  这一神奇的营销案例让三一重工打开了重型机械的销路。2019年下半年,三一重工所在集团,大手笔投资三一重卡 ,意欲在重型卡车领域有所作为。因此,今年以来,三一重卡在直播带货方面着重发力。从2月28日在抖音进行了第一场直播开始,三一重卡就在直播的道路上一去不复返。

  4月1日愚人节当天,罗永浩抖音直播的同时,薇娅则传出要在直播间卖火箭,不少人的第一反应是——不会是愚人节玩笑吧?确认消息属实后,又有人开始怀疑究竟能卖出去吗?但令人意想不到的是,这电商史上最贵单品,不仅卖出去了,还是秒抢。

  这次售卖的火箭原价4500万,在薇娅直播间售价4000万。即便便宜了500万,一单的价格依然让普通人望尘莫及。

  但光是定金就要50万的火箭,在链接上架后便有800多位客户拍下。由于太火热,淘宝后台一度崩掉,甚至有一位服装厂的老板一个劲的打电话要求花四千万购买……

  最不可思议的直播间操作直播薅羊毛、直播送房

  除了靠密集输出信息、撒大量优惠券 、购买链接之外,直播间喊价售卖的方式也是新意层出。我们对直播间那些不可思议的操作进行了盘点:

  罗永浩直播间薅羊毛

  从4月1日开始做抖音直播开始,罗永浩已经直播带货两个多月了,他的直播间也从车祸现场变为驾轻就熟,观众也从最初同情老罗变为称赞其业务娴熟。6月2日的一场直播,全网曝光3500万+,观看人数205+,全场GMV突破1170万元。

  虽然这距离他首场直播1亿多的战绩并不算什么,但证实了罗永浩的选择没有错。被问及按照当前直播收入多久能够还清,罗永浩给出了一个答案:“一年半。”而此前,罗永浩发布的《一个“老赖”CEO的自白》长文中显示,他还有3亿欠款要还。

  收入可观的背后,离不开老罗同志在直播间的一系列神操作,从在直播间刮胡子,到这次与京东金融联合直播中,给直播间牵来一头活羊,实地表演薅羊毛。

  其实,罗永浩这次直播担任的是京东金融App薅羊毛专家特使,一边薅真羊毛,一边一本正经地在直播间倾囊相授“薅毛”秘籍。

  华少直播送房

  6月6日,华少直播卖房同样赚足了流量与关注,毕竟观众只听说过直播卖房,却极少见到直播送房。

  直播送房的消息一经发布,便引来热烈讨论。尽管大家知道抽中自己的概率很低,但都还是抱着“梦想还是要有的,万一实现了呢?”的心态来到了华少的直播间。

  据了解,这是华少的首场直播。得益于直播送房带来的关注度,当天直播间的总成交额达1.7亿,并吸引了1000万人的在线观看。

  在首场直播抽出中奖者后,华少还在直播间透露,这次的直播送房总共准备了三套房,之后每场直播送一套。

  最奇特的直播间来自珠峰的直播

  5月27日,中国登山队登顶珠穆朗玛峰重新测绘珠峰高度,中国登山队员还在珠峰峰顶实现了人类历史上的首次5G通话。

  就在登顶之前,纪念中国人首登珠峰60周年攀登活动官方赞助商长虹电视就在珠峰举行了一场长达16小时的直播。

  这张直播吸引了320多万人围观。直播画面中,除了带货主播,更有巍峨壮观的珠峰雪景,堪称最奇特的直播间。

  最会带货明星 “不务正业”谁更会赚钱?

  2019年,柳岩直播带货还被群嘲。今年,由于疫情无戏可拍,导致明星们争相下海直播。5月27日,“天猫618不完全淘宝暑期档:300明星齐开播!”的明星直播不完全名单更是将这一趋势表露无疑——大半个娱乐圈明星都来了。